学以致用 贵在坚持

     我叫何淼，2014年6月加入公司。站在竞聘的舞台是我进入公司第一天起的梦想。牛顿曾在别人赞许他时，谦逊地说，自己是因为站在巨人的肩膀之上。今天我也是站在花中花的舞台上，才有更大的梦想，对未来更多的希望。

   我进入公司的第一天，陈总曾认真地问过我：“你是蔡林林介绍的，你觉得他有什么优点？你和他相比你有什么优点？”从那时起，我意识到：竞争充斥在每个细节，每个环境，对手也无处不在。我想要超越，只有将身边的每一个人作为对手，作为自己将超越的对象，以此不断反省自己，激励自己。

    在过去的一年多时间里，我时刻将自己定位在一个品牌的地区维护者，而不仅仅一名销售代表，更不是简单地维护几十家终端客户，日复一日地重复工作。我心怀一个目标——那就是让这个地区的居民因为消费了我们的产品，精神和物质变得富裕；怎样让消费者方便、快捷、实惠地消费我们的产品；怎样让零售商积极、乐意支持我们的产品；怎样让经销商服从、配合地销售我们的产品；怎样让花中花品牌在这个地区更具形象力，让公司更有前景是我工作从始至终的奋斗目标。

   为此，我一直将自己定位在客户经理的位置，让自己多做事，细心做事，做好事。正如胡总所讲的：做好销售代表的工作，就是为了今后不做销售代表。这期间，我在终端管理上促进了新品的推进，价格的合理管控，生动化的建设，新网点的开发等等；在经销商的配合上，学习了仓库管理，退货处理，学习制定销售率；对经销商的业务人员及配送人员进行培训指导，让他们也成为我们大米行业里专业的营销人员。

    在我的心里，我一直坚持两个观点：一是“持之以恒，贵在坚持”。我们做的每一件自己，都要尽自己最大的努力。只要自己多坚持一点，希望就会多一点，收获也会多一点。二是“多做，多干”。胡总讲：付出了，不一定会有回报；但不付出，一定是没有回报。只有自己多干，多做，才能学到更多学以致用的本领。