书我壮志 展我雄姿 谱写花中花梦想

 感恩　前进　奔跑

                  城市经理　　李川

    感谢公司给予我们这样一个公平竞争的机会，我将倍加珍惜。根据自身的实际情况，我将本着务实的心态来竞聘城市经理这一职位。

    在任职销售代表和客户经理一年的时间里，让我对销售有了质的认识与理解：快消品行业，营销竞争无处不在，无时不在进行。我深知自己是在公司的培养下不断生根发芽，不断茁壮成长。归根结底，这是公司给予的机会与信任。

　　自4年前加入花中花公司这个大家庭以来，我从未放弃过自己，也不曾被公司放弃。四年半的时间里，我一直在努力，一路在奔跑。迷茫的时候，是公司给我指明了方向；是公司领导及同事的信任让我倍加感动，使我更加坚信花中花就是值得我依托的企业。花中花，我会一直坚信你。今天是困难的，但明天一定是美好的。

由于成都市场与外埠市场的根基不同，如果今天成功晋升，我的责任会倍增，任务会更重。同时，这也是一次挑战与机遇并存的好时机，是进一步磨练自己与体现自己价值的时候，我将全力以赴来做好市场，用自己应有的力量帮助公司实现第二次宏伟战略的成功转型。

能力是基础，态度是关键

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　        城市经理　　吴勇

     时光飞逝，加入公司近一年时间，从当初对整个行业及大米知识的朦胧不懂，到现在相对熟悉，学习到很多知识，感悟到很多真谛。在公司各领导及同事的关怀和团队的共同努力下，我们的销售工作开展有了一定的成效，市场表现日益提高，销量逐步提升，同比去年增长24%。

　　我认为销售除了卖产品，还有就是增值服务。增值服务就是超出标准化产品以外的东西，通常也是竞争对手所没有的东西。当未来在产品和政策上差异化越来越小的时候，增值服务就能带来绝对的贡献！

　  最后，我想在这里与大家分享一个词语——执行力。什么叫执行力？余世维老师曾经说过：执行力就是按质按量的完成任务的能力，也是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。要落实到实处，呈现出结果。个人执行力的强弱取决于两个要素：1是个人能力；2是工作态度。能力是基础，态度是关键，它也是一个企业的核心竞争力！我们每个人，都应该在自己平凡的工作岗位上做好这一点，为花中花公司这个大家庭，也为自己美好的前程而努力！

三个支点　稳步前行

               客户经理　　王学

    加入公司半年时间，一路走来，从开始的懵懵懂懂，到后来的半生不熟，再到现在能够熟练地完成任务，是公司不断培养和给予机会让我得到了提升。现在有了一个新的平台和机遇，这正是我们勇于挑战的时候。如果我是客户经理，我将从以下三个方面开展工作：

   1、提供优质服务，强化终端建设，突出优秀社区门店的作用；

   2、加强经销商管理，保证产品流通顺畅；

   3、打造具有向心力的团队，团结一致做出好业绩。

   这是我计划的三个支撑点：终端、经销商、团队。我相信只要切实做好了这三个点，客户经理的工作就能够稳步前行，表现出好的业绩。

                          机会与挑战并存  公司和个人双赢

            客户经理　　李刚

    自2013.10月进入公司，任营销中心销售代表一职，负责金牛区渠道终端建设工作。从当初接手的空白市场，发展至稳定的零售端客户60余家，形成了较为固定的网点结构。刚进入公司时，对大米行业知之甚少，不过在领导和同事的帮助以及不断学习之下，现在对大米行业有了一定的了解。在过去5个月的工作中，也存在有不足，每一次都有领导及时指正，正是因为这些经历让我不断成熟，总结经验教训，避免同样的问题再次发生。

    销售是一种双赢的合作，而且只有对双方都有利的合作才能持续维持下去。销售人员就起到一个促进合作的作用。用你的语言、行为和热情让对方确信和你合作是一个有利且明智的选择。在销售的过程中，需要智慧，热情，毅力以及一点点的幽默。作为销售人员应当享受销售带来的乐趣与成就感。

    机会与挑战并存。实际工作中，如遇到各种困难，我会努力克服，但有认识不足之处，请同事们给予批评和帮助。我会在今后的工作中努力进取，争取个人和公司的明天更加辉煌！

同舟共济　走得更远

　　　　　　　　　　　　　　　　　　                客户经理　　谢家杰

    自2013年7月加盟公司，对公司的企业文化和经营理念已了解并非常认同。在领导和同事的指导及关怀下，我的工作从盲目到有目标，再到有计划、有步骤进行。任职客户经理后，我计划从以下几方面做到：

我们现在要做的是一种服务型营销，必须不断学习、充电，才能与客户展开真正的沟通和交流，成为客户信赖的业务咨询者。

 　 在市场管控方面，无论终端网点维护还是产品动销通路，还是产品动向都严格按照公司明确的方向进行。

　  在经销商管控方面，从客情到仓库，从促销到物流，到服务引导、要求经销商配合公司转型，调整，与公司经营理念保持一致。

    在销售业绩方面，根据公司制定的销售任务分解到每月每周甚至每天，根据业绩完成进度及时调整，发现不足，确保业绩的完成率，为公司创造更高的利益。

 　 接下来的岁月将和花中花一起同舟共济，不断完善自己，挑战自我，在花中花这辆火车上走得更远！