精诚合作，携手并进，共创辉煌_ 花中花公司2012客户联谊会记实

欢聚一堂  追溯历史  见证变迁

12月22日，位于山清水秀的牧马山银杏山庄内腊梅花簇簇绽放，沿路彩旗迎风招展，大红灯笼高高挂，处处可见身着统一工装的花中花人喜上眉梢——花中花公司2012年客户联谊会正在会议中心隆重举行。

来自西南地区各大区的近百位经销商应邀莅临大会。寒冬凛冽，没有阻挡他们赶赴会场的热切；世界末日的谣传，不影响他们回家的渴望。各路经销商一路奔波，不辞辛劳地参观了厂区，亲耳聆听了公司资深员工的介绍，亲眼目睹花中花大米先进的生产过程，亲身感受了花中花务实、勤劳的企业文化，从而更多地认识公司，更深地了解公司，增加了大会“精诚合作，携手并进，共创辉煌”的主题色彩。

公司董事长兼总经理胡志勇先生、副总经理陈彬女士偕全体中干及营销战士出席了本次客户联谊会。会议由公司行政人事部副经理米曦女士主持。在主持人热情洋溢的欢迎词之后，大家怀着激动的心情观看了花中花公司宣传片。这是花中花人心怀赤诚，从过去到现在，十年风雨，二十载历程的真实写照。精彩恢弘的宣传片赢得全场阵阵雷鸣的掌声。

 重任在肩   把握趋势  精益求精  

    会议在庄重、欢欣的氛围中有序进行。胡总首先代表花中花全体员工欢迎经销商们回家，欢聚一堂。他在回顾十几年艰辛的创业史后，意味深长地说：花中花20年一路走来，经历了很多艰辛，走过很多弯路，但是花中花人一直勇于改错，敢于改错；这一路走来，有员工的努力，经销商的支持，客户的信赖，消费者的认可，有大家对我们的包容与支持，对我们的不离不弃。花中花能起于微沫，走到今天20年，我们也可以再活20年，大家是见证，这也是我们的承诺。我们绝大部分的客户已经超过十年，有的甚至已经到了第二代。今天各位看到的生产线，是目前整个西南地区最大的精米生产线，无论工艺还是技术，居于大米行业的前列。20年来，花中花大米一如既往地保持着生产日期最短，周转最快，产品最新鲜的市场纪录。

     近两年，竞争越来越激烈，格局在发生变化。我们作为本土民营米业，在经济大环境严峻的2010年，投入2000万元投建成生产线。说明我们一对大米行业有信心；二是我们对大米产业的专注，我们有底蕴。三是我们是一家负责任的公司，对员工，对客户，对品牌负责的公司。我们是一个品牌，有设备，有点土地，有设备，有员工，有客户，共同努力为消费者服务。所以，花中花是一个平台，是一个大家庭。基于这个观点。我们与经销商和客户是相互支持，相互依靠，是鱼与水的关系，是相互合作，共同成长，是一家人的关系。所以，事隔多年，我们再开客户联谊会，既然是一家人，就请大家回来看看，通过沟通，让大家知道花中花在做什么，能干什么，干的结果是什么。

    以前大米行业没有竞争，或者低水平竞争。但是大约三年前，这个行业在悄然发生着重大的改变。世界500强介入，央企介入，上市公司介入……市场竞争日益加剧，我们拿什么与巨头竞争？花中花的未来在哪里？我们苦苦思索得出了结论，制定了应对的策略。通过实践，证明我们是对的。经营企业，犹如打仗，也有被包围的感觉。如果不解决困境，不突围，就没有出路，就会萎缩，只有等死。在这种压力和危机的情况下，结合我们行业的经验和对市场的了解，对趋势的把握，我们发现对手看似强大，其实不强大。怎样应对？我们不止一次在员工大会和内刊等宣传渠道中提出：我们的产品必须比对手好；综合营运成本要比对手低；管理会更务实和更灵活，更高效；营销策略和营销手段要领先对手！

    明确了方向，市场竞争就变得简单了。不管对手多强大，凡是竞争对手能做到的，花中花都能做到；对手做得好的，花中花能做得更好。只要消费者认为有价值的，花中花就要做到。对手有的毛病，我们没有，我们能规避。花中花人很务实，不官僚，我们全体员工都是一心一意为企业好，都是为赢得客户的信任，都是为赢得消费者，

   大米行业未来发展的趋势是随着人们生活越来越高，在未来的五到十年，品牌大米将会占据大米行业的主流，其它同行在竞争的压力下，会越来越边缘化。创新才能发展，固守便是后退。通过我们共同的努力，一定会把我们的品牌大米做好。届时，市场容量增加，销售提高，花中花一定会在未来与大家共生共享。

   扩大交流 合作共赢 共享共担

    围绕着“扩大交流联谊，实现互利共赢”的主题，经销商们畅所欲言。来自成都洋嘉商贸有限公司的陈素华大姐首先发言，她由衷赞叹花中花大米质量十年如一的稳定性，作为长期专业销售粮油的商家，从她十余年前和花中花首度合作开始，便见证了公司从小到大的发展历程。陈大姐说：感谢花中花给予我们经销商的支持，无论是产品结构调整，还是销售队伍建设，公司都一直予以帮助，所以销售很快得以提升。2013年，我一定带领好我们全体员工做到更好，提升销量，和花中花公司共成长，共发展！ 

   都江堰市诚信食品经营部的经销商张强幽默地打开了话匣子，他说：感谢胡总邀请我们到公司来参观，感谢花中花公司把我们当作贵宾，当作家人，这是在其它公司没有过的待遇。我经销花中花的米近十年了，已经建立了深厚的感情。现在公司随时有团购，随时有促销，胡总总是有优厚的条件来满足我们。今天推出的新产品太好了，方便消费者，周到又省心。我坚信只要和花中花志同道合，就一定会利益共享。

成都圣鹰商贸有限公司的经销商张建忠即席分享，他说道：我是2010年才开始销售花中花。现在看来，是做晚了。从事粮油生意这么多年，对我影响最大的还是花中花。它给我最大的印象是专注专业。前些年，其它厂家早就做房地产或者其它赚钱的行业了，只有花中花还在坚守大米行业，这些都是值得我们学习的。所以，花中花专注，我们作为经销商也要专注。如今，市场竞争是越来越大。但我们不怕，这些企业我都打过交道，很多都是不欢而散。只有花中花，合作一直都是合作愉快的。现在胡总亲自抓营销来，变化更大。这里，我呼吁各位同行加大销售力度，建设好销售渠道，充分利用好花中花提供的平台，和花中花一起发展壮大。

     来自广安嘉浩商贸有限公司的兰总热切地接过话头：要感谢胡总给予我们的平台，让我们今天看到了工厂。非常欣慰的是花中花数年来始终秉承诚信经营，质量至上的经营作风，给予我们销售的信心。千言万语汇成一句话：在今后的合作中，请胡总继续加大投入，我们一定会不负众望，回报公司。

随后，来自重庆炳轩商贸公司的龙总更显示出重庆人耿直豪爽的性格，他兴致勃勃地说：首先感谢胡总陈总的盛情款待，我今天有回家的感觉，因为我与花中花已有十多年的情谊。十几年前第一次到花中花来时，我只进了2吨米。当时看着库房里的品种，心里都喜欢。但是对市场不了解，对产品不了解，不敢多下手。幸亏胡总对我有信心，这么多年，一直对我们进行支持。所以，重庆永川这个阵地，只要有我在，就有花中花在！我们要花最少的钱，办最好的事，要一定有比对手更清晰的思路，走在对手的前头，把市场终端做好，陈列做好，促销做好！

精诚合作，携手并进，共创辉煌

在热情洋溢的交流中，胡总对展示的桶装新产品进行再一次详细讲解，吸引了全场目光，将联谊会推向了高潮。他在总结中郑重承诺：花中花公司将在2013年集合各方面的智慧资源，帮助经销商，服务好经销商，为实现互利共赢的目标，精诚合作，携手并进，共享共担，共创辉煌！

各方嘉宾在寒冷的冬夜感受到了花中花人砥砺奋进，团结一致的精神力量，看到了花中花更清晰明朗的战略方向，与公司共享共担的决心更加坚定，花中花人正和全体经销商朋友精诚合作，携手并进，沿着既定的方向，共创辉煌！